“林博士我来。”

“我先问。”

“……”

林寒指了指自己身边的一个人。

“博士，真的是我吗？”

此人激动万分，仿佛取到真经之后佛祖又赐了一件宝物。

“我是卖电子产品的，其实就是二道贩子。

把需求和香江那边的工厂直接提报。

什么电子表收音机录音机什么赚钱我就卖什么。

您也知道，干我们这一行的人实在太多，大家赚个辛苦钱。

就像您课上讲的，做生意想要赚大钱必然是人无我有，人有我精。

所以我也想搞一点新鲜玩意，为此还专门做了市场调查。”

林寒点点头，此人是个有主意的，而且见识也不错。

“你接着说。”

“我就想能不能把收音机录音机和电子表综合在一起，问卷调查显示，大家对这种综合类的玩意很感兴趣。

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于是我就下了一批订单。

结果销售很不理想，连预料的十分之一都没卖出去。

您能帮我分析一下原因吗？

还是说那些被调查的人都骗我。”

问卷调查确实是个新鲜事物，市场的反馈也很有意思，所有人都觉得自己未来也会遇到这种事情，于是竖起耳朵认真听林寒解答。

他没有正面回答，而是先给大家讲了一个故事。

“沪上的肯德基大家应该有所耳闻，也有不少人去过。

他们为了适应华夏人的饮食习惯，想要推出两款米饭。

为了搞清楚市场反响，便做了一个问卷调查。

大多数顾客写的都是愿意品尝肯德基米饭。

于是肯德基立马推出了米饭套餐，可惜销售情况让人大跌眼镜。

整整一个月，一份米饭套餐都没有卖出去。

大家知道这是为什么嘛？”

大家全都陷入了沉思，很多人窃窃私语，这种情况和那位老板遇到的有些类似。

此时趴在桌子底下的杰克马忽然插嘴：“大家去肯德基就是图新鲜，当然吃汉堡薯条和鸡翅，吃大米自己家不会做啊？”

林寒双手鼓掌，孺子可教。

“其实这个逻辑很清晰，要对自己和自己的产品有定位，不能盲目相信市场调查，因为顾客填写问卷调查的时候，对于问卷的形式不会过多关注。

都会在潜意识中增加自己的需求和服务，你就是要增加面条他们都愿意。

但是他们是否来消费面条和大米又是另外一回事。

就像把电子表收音机录音机组合到一块，你就是把冰箱彩电也加进去，人们也说号。

但是他们会卖吗？

不会的。

再说了你除非把所有功能都放在一个盒子里面，否则大家手上戴着手表，提着收音机那多气派。”

“哈哈哈，是这么个道理。”

“所有电子产品的功能放在一个盒子里面，这个想法不错，我要做这个。”一个叫雷布斯的家伙喃喃道。

原来如此！

提问题的人恍然大悟，规规矩矩的给林寒鞠躬。

把心中的疑惑消解之后，他觉得就算花一万都是值的。

又有许多人站起来提问，林寒都一一解答。

原定十二点结束，但是老板们实在太过热情，问题一个接着一个，林寒也不好意思直接离开。

大家都一起饿着肚子，直到下午两点多，很多人饿的实在扛不住，林寒也口干舌燥。

“朋友们，我现在又渴又饿，再讲下去就交代道这里了。

咱们这场结束，朋友们来日方长，咱们有缘再见。”