张辰站在粤省最大的电子产品批发市场门口,抬头看了眼“南方电子城”几个大字。这个市场占地三万多平米,五层楼高,是整个华南地区最大的电子产品集散地。

“王哥,就是这了?”

老王熄了摩托,点了根烟:“对,这里的货能辐射整个珠三角,甚至湖南江西那边的商家都来这拿货。”

张辰拎着装样品的箱子往里走。市场一楼全是批发商铺,每家店面都不大,但货架上堆满了各种电子产品。随身听、复读机、收音机,密密麻麻摆了几层。

“老板,看看随身听?”一个店主招呼着。

张辰走过去,拿起一台机器翻看。外壳做工粗糙,电池仓的卡扣都有点松动。

“多少钱拿货?”

“这个啊,五十块一台,拿一百台以上四十五。”店主熟练地报价。

张辰放下机器,没说话。这价格比他的成本还低,但质量明显不如“泰美”。

两人在市场里转了一圈,几乎每家店都是类似的情况。货源充足,价格便宜,但质量参差不齐。

“小子,看出来了?”老王压低声音。

“这市场被几家大经销商控制了。”张辰停在一家规模最大的店铺前,“你看那家,光门面就占了三间,货架上全是品牌货和高仿货,进货的人排着队。”

老王顺着他的目光看过去,那家店门口确实热闹,几个穿着衬衫的人正在跟店主谈价格。

“那是鸿运批发,老板姓刘,在这市场做了十几年。”老王弹了弹烟灰,“听说他跟几家大厂关系硬,拿货价比别人低,所以能压价。”

张辰盯着那家店看了一会儿,转身往楼上走。

二楼三楼也是批发商铺,但规模比一楼小,主要做零散客户的生意。张辰挑了几家看起来不太起眼的店,走进去。

“老板,看看我这货。”他把样品放在柜台上。

店主是个四十多岁的女人,戴着老花镜,拿起随身听翻来覆去看了看。

“你这是什么牌子?”

“泰美。”

“没听过。”女人把机器放下,“价格呢?”

“拿货价六十五,质量保证,有问题包退。”

女人摇摇头:“太贵了,我这边拿货最多四十五,你这价格卖不动。”

“我这质量比市面上那些好。”张辰拿起另一台机器,“你看这焊点,还有这外壳,都是按正规标准做的。”

“质量好有什么用?”女人摆摆手,“客户要的是便宜,能响就行。你这价格,我卖不出去。”

张辰又跑了七八家店,得到的答复都差不多。要么嫌价格高,要么没听过牌子不敢拿货。

“这样下去不行。”老王在楼梯口抽烟,“咱们得想办法找那些有影响力的批发商谈。”

“走,去一楼那家鸿运批发。”